Marketing para Fiestas Patrias: Cómo preparar tus campañas para el 18

Una campaña de Fiestas Patrias efectiva se prepara con 3 a 4 semanas de anticipación: ajusta tus pujas solo durante la semana del 18, prioriza el móvil y deja tu checkout listo para el alza de tráfico.

Preparar una campaña de Fiestas Patrias efectiva significa comenzar el trabajo creativo y de stock entre tres y cuatro semanas antes del 18, ajustar las pujas solo durante la semana del feriado, priorizar canales móviles, dejar el checkout listo para el alza de tráfico y seguir comunicando después del 18 para retener a los clientes nuevos.

Por Matias Valdivieso, Director, Vanta Designs. Actualizado: Julio 2026.

Puntos clave

El comercio minorista general creció 9,3% interanual en septiembre de 2025 (INE, octubre de 2025).
El comercio electrónico minorista acumuló una expansión de 11,9% en el año a septiembre de 2025 (INE, octubre de 2025).
El 96,5% de los hogares chilenos tenía acceso a internet fijo o móvil en 2024 (Subtel, febrero de 2025).
Google Ads recomienda usar ajustes de estacionalidad solo para eventos de uno a siete días, no para periodos largos (Centro de Ayuda de Google Ads, 2026).
Estimación de Vanta Designs: destina entre tres y cuatro semanas de trabajo previo para creativos, stock y aprobación de presupuesto.

¿Cuándo debo empezar a preparar mi campaña de Fiestas Patrias?

El trabajo de preparación de una campaña de Fiestas Patrias debe comenzar entre tres y cuatro semanas antes del 18 de septiembre, no en los días previos al feriado (estimación de Vanta Designs, basada en los tiempos habituales de producción creativa, abastecimiento de stock y aprobación de presupuesto en pymes chilenas). Ese margen permite validar inventario, coordinar con proveedores y dejar listas las piezas creativas antes de que suba el tráfico. Septiembre es, además, un mes con alta variabilidad para el comercio: el Índice de Actividad del Comercio del INE aumentó 9,3% interanual en septiembre de 2025, y el Imacec de septiembre de 2025 del Banco Central de Chile creció 3,2% en doce meses, en parte porque ese mes tuvo dos días hábiles más que septiembre de 2024. Planificar con anticipación evita que tu marca quede fuera de este movimiento estacional del comercio.

¿Cómo debo ajustar mis pujas y presupuesto publicitario durante la semana del 18?

Durante la semana del 18, la recomendación es usar ajustes de estacionalidad de corto plazo en tus campañas de Búsqueda y Shopping, no cambios permanentes de presupuesto. Según el Centro de Ayuda de Google Ads (2026), los ajustes de estacionalidad están pensados para eventos de uno a siete días y pueden funcionar peor si se usan por más de catorce días seguidos, porque las estrategias de puja automatizadas ya gestionan buena parte de la variación estacional. En la práctica, esto significa declarar el cambio esperado en la tasa de conversión durante el feriado y dejar que la campaña vuelva a su comportamiento normal apenas termine el evento. Evita subir el presupuesto diario de forma indefinida: un incremento acotado a la semana del 18 suele ser más controlado que un gasto sostenido una vez que la demanda vuelve a su nivel habitual.

¿Qué canales digitales debo priorizar para llegar a los compradores chilenos?

El canal con mayor alcance para una campaña de Fiestas Patrias en Chile es el móvil, porque la mayoría de los hogares chilenos navega principalmente desde el teléfono. Según la Undécima Encuesta sobre Acceso y Uso de Internet de Subtel, el 96,5% de los hogares chilenos declaró tener acceso a internet fijo o móvil en 2024, la cifra más alta registrada hasta esa fecha. A esto se suma la expansión de la red 5G: Subtel reportó que la red nacional superó los 10 millones de conexiones 5G, alcanzando 10.161.957, en abril de 2026. En la práctica, esto significa priorizar formatos verticales y de carga rápida en Meta Ads (Instagram y Facebook), campañas de Performance Max o Shopping en Google Ads, y un catálogo de producto pensado para pantallas pequeñas, sin descuidar WhatsApp Business para confirmar pedidos y despachos.

¿Cómo preparo mi tienda online para el aumento de tráfico?

Tu tienda online necesita un checkout simple, porque la fricción en el pago es una de las principales razones por las que se pierden ventas en periodos de alta demanda. En su 2025 Global Holiday Retail Report, Shopify encontró que el 48% de los compradores había abandonado una compra en el último año por un proceso de pago complicado. Ese estudio mide la temporada de fin de año en mercados globales y no Fiestas Patrias en particular, pero el mismo principio aplica a cualquier pico estacional de tráfico: revisa que Webpay u otro proveedor de pago funcione sin errores, reduce los pasos del checkout, prueba la velocidad de carga del sitio desde una conexión móvil y confirma que el stock mostrado en tu catálogo sea real, para evitar cancelaciones después de la compra.

¿Qué debo hacer con mi campaña después del 18 de septiembre?

Después del 18, la prioridad es convertir a los compradores nuevos en clientes recurrentes antes de que se olviden de tu marca. El mismo informe de Shopify señala que, de cara a la temporada de fin de año 2025, el gasto planificado promedio de los compradores subió de US$155 en 2024 a US$192 en 2025, lo que sugiere que los consumidores siguen gastando activamente después de un primer pico de compras. Para aprovechar esa continuidad, programa una secuencia breve de correos o mensajes de seguimiento (agradecimiento, encuesta de satisfacción, oferta para la próxima compra), revisa qué productos tuvieron más ventas durante la semana del 18 y ajusta tu catálogo o tu stock para la demanda de octubre. Cerrar la campaña sin este seguimiento significa perder gran parte del valor que generó la inversión en medios durante el peak.

Preguntas frecuentes

¿Debo pausar mis campañas durante los feriados de Fiestas Patrias?

No es necesario pausarlas. La demanda de búsqueda y de compra suele mantenerse activa durante la semana del 18, aunque con un comportamiento distinto (más consultas desde el móvil, más interés en el despacho antes del feriado). Es preferible un ajuste de puja acotado, como recomienda el Centro de Ayuda de Google Ads (2026) para eventos cortos, que apagar por completo la inversión.

¿Qué presupuesto necesito para una campaña de Fiestas Patrias?

No existe un monto único válido para todas las pymes. Estimación de Vanta Designs: como punto de partida, destina entre un 15% y un 20% de tu presupuesto mensual habitual a la semana del 18, y ajústalo según el resultado de campañas anteriores o de una prueba de una a dos semanas antes del feriado.

¿Qué productos suelen buscarse más para el 18 en Chile?

Los productos asociados a la celebración tradicional (decoración con la bandera chilena, artículos para asado, indumentaria típica) concentran gran parte del interés de búsqueda en la semana previa al feriado. Si tu catálogo incluye alguna categoría relacionada, vale la pena destacarla en tu página de inicio y en tus anuncios durante esas semanas.

¿Cómo mido si mi campaña de Fiestas Patrias fue exitosa?

Compara el retorno sobre la inversión publicitaria (ROAS) y el costo de adquisición de cliente (CAC) de la semana del 18 con el promedio de las semanas anteriores, no solo con el mismo mes del año pasado, porque el efecto calendario (días hábiles, fecha exacta de los feriados) puede distorsionar la comparación interanual, tal como ha señalado el Banco Central de Chile al explicar las variaciones del Imacec en septiembre.

Fuentes: